當下，冰淇淋經銷商面臨三難，即增長難，賺錢難，選品難。

有人說前兩個我信，但你要說選品難，不是胡說八道呢？現在信息這么發達，我坐在家抽煙都有產品主動找我。

先別急著掐滅煙頭反駁，你仔細想想，這些年你有沒有享受過信息爆炸所帶來的紅利？

好像紅利沒有，坑倒是不少。

這就是信息過剩時代帶來的焦慮，我們被大量的信息蒙了眼，卻喪失主動辨別的能力。

拿冰淇淋來說，以往經銷商選品大致來自于三個渠道，廠家、隔壁老王、上門推銷的業務員。

和賣古玩的一樣，有自己的信息渠道，所以經銷商一般很少入坑，因為這些都是熟人帶來的信息，除非是江湖騙子，否則最多遇見不好賣的產品，絕對不會遇見跑路的老板。

但如今我們獲取產品信息的來源就多了，除了以上三個通道外，還來自于朋友圈、社群、自媒體、短視頻等等。只要能加載信息的都能成為產品傳播的渠道。

甚至有人會借著微信朋友圈廣告，在下面留言自己的產品信息和聯系方式。

這樣做的結果就是產品越來越多，經銷商越來越焦慮。

面對這么多的產品，發現自己都沒代理，就會覺得自己生意不行的原因是因為產品太少。

于是瘋狂進產品，后來發現許多產品都是廠家騙庫存的，基本上賣不出去，或者火了幾天后突然就滯銷。

廠家說是你自己經營不善，你看隔壁老王就賣的很好，于是經銷商陷入了深深的自我懷疑。

那么在信息過剩時代，冰淇淋經銷商究竟該如何選品呢？

問過許多經銷商選擇產品的理由是什么，90%的經銷商都會說，好吃、好賣、利潤高，這三個標準對嗎？

對，其實也不對。

因為它們屬于事后反饋，就是只有你把產品鋪進渠道后才可能看到的結果，而在這之前你早已把家當壓進去了。

先說好吃，廠家業務和你認為的好吃不一定消費者就覺得好吃；再看好賣，什么是好賣？一天賣一冰柜還是一周賣一冰柜？最后看利潤，利潤高成為品牌吸引經銷商的關鍵，尤其是中小品牌，一般沒有什么競爭力只能拿利潤來說話，業務員給經銷商算的利潤確實很高。

但高利潤的前提是要有銷量，拋開銷量談利潤就是耍流氓。

這就好比是二手房，賣一套能賺30萬，但啥時候能賣出去 ，是個未知數。

所以經銷商選品其實有一個固定的套路，今天看起來可能很low，但確實是萬金油。

經銷商選品看什么？品牌、產品、企業。

有人說你又開始騙我，你這說了和沒說有啥區別？

別急，聽我慢慢道來。

看品牌，不是看品牌大小，而是看廠家的信任背書。

一線品牌不用看，人人都知道，可能你自己也代理了幾款，為什么我們很信任一線品牌？

不是因為業務員多，而是在市場上的聲望大，就是消費者閉著眼睛都知道，看見了就能想起來，甚至遇見決策困難的時候會首先想到它。

這就是信任。

但對于中小企業或者地域性品牌來說，可能超出地域范圍的經銷商就不知道，或者很少人知道，這時候經銷商就可以在網上查一下，或者在朋友圈翻一下，如果能查到、朋友圈也能翻出來，就可以大致判斷出這個品牌究竟處于怎樣的段位。

看產品，不是看產品口味、包裝和價格，而是看產品是否滿足當下大眾消費者的基礎需求。

注意是大眾消費者，就是你隔壁老王、老李、老張和你娃學校里的那批人，還包括掃馬路的大姐和賣煎餅的大娘。

對于一線品牌，很多人都會說他們賣的那么便宜為什么還能賺錢？

因為他們做的是大眾市場的生意，就是你的產品可能面對十萬人，而他們的產品卻面對1000萬人。

1000萬人買3元的產品和10萬人買10元的產品帶來的銷售額顯然不一樣。

當然除了受眾群體數量之外，我們還要看產品是否滿足消費者的基礎需求。

看好是基礎需求，每個產品都有基礎需求，手機的基礎需求是打電話，其次才是上網、看片、聊天，零食的基礎是解餓，其次才是休閑、好吃。所以冰淇淋的基礎需求就是降溫，其次才是甜品化、零食化、個性化。

降溫是大眾的基礎需求，后面一串是個性化需求，但現實是很多產品創新往往將個性化需求放大，忽視了基礎需求。

雖然這些產品往往成為網紅，人盡皆知，但個性化的東西都有保質期，和愛情一樣，過了就覺得膩了，這時候產品就到了衰退期。

你看老冰棍，就是這么一款簡單的產品，卻長銷了這么多年，直到現在也能干過網紅產品。

所以經銷商判斷一款產品的時候要先找到這款產品的基礎需求。長銷的品牌往往擁有能夠滿足大眾消費者基礎需求的產品。

最后就是看企業，有人說你又忽悠人，看企業干啥，能夠上市賣的企業一定是資質合格的。

別急，這里說的看企業指的是對企業進行背景調查。

看成立時間、注資規模、企業大小、有無工廠、有沒有法律糾紛。

這些都可以通過軟件查到，如果你是會員還能看到企業老板的股權和關聯企業。

重點是我們要首選有自己工廠的企業。

有人說，你又戴有色眼鏡看人，現在OEM那么方便，為什么一定要有工廠。

的確在代工廠發達的今天，新品牌不需要擁有自己的工廠就能夠誕生，但你有沒有發現，那些做得好的新品牌最后都走上了建廠的路。

建工廠，不僅是企業實力的象征，雖然可能背著貸款欠著錢。

但外界看到的卻是實實在在的生產線，即便有一天跑路了，經銷商也能搬幾臺電腦回去。

這就是信任的來源，信任不是來自于品牌創始人的ppt，而是來自于真金白銀的基礎建設。

那些有工廠的企業推的產品可能看著low，卻賣得好。

這是因為有廠子的企業需要腳踏實地，畢竟機器一響就是成本。所以產品研發需要接地氣，不能天馬行空。

因此經銷商在選品的時候要有自己的判斷，不要被漫天的新品看花了眼。

那么還有人說，我實在不想動腦子咋辦。

也好辦，去看看夫妻店的冰柜和便利店的冰柜里有啥，你就賣啥。

夫妻店賣的都是大眾產品，是用銷量實際檢驗出來的，這里的產品基本上不會坑，但利潤也不會高，屬于保本的產品。

便利店賣的都是大眾化的個性產品，是當下市場上流行且靠譜的產品，便利店有一套嚴格且成熟的選品流程，大概率是不會坑，對于經銷商來說屬于利潤型產品。

如果你不想動腦，看這兩個地方就夠了。

所以經銷商選品有自己的套路，那就是看品牌，是否查得到，有人做；看產品，是否滿足大眾消費者基礎需求；看企業，是否有自己的工廠。

通過這三點選出來的產品，大概率最多不賺錢，但不會賠錢。