不僅如此，巧樂茲還聯(lián)合年輕人喜歡的聲優(yōu)KOL，采用6句棒簽情話，發(fā)起劇本征集活動，號召網(wǎng)友用棒簽情話編寫“巧樂茲劇本”然后由這些KOL進行視頻演繹。

而且，這次活動，還吸引了一些B站的UP主，將經(jīng)典番劇與巧樂茲棒簽情話相結(jié)合， 進行二次剪輯。

除此之外，小程序中的“心跳值”，還通過將棒簽賦能，實現(xiàn)引流。無論是輸入活動裝產(chǎn)品的棒簽兌換碼，還是生成專屬的炫彩音樂，用戶都可以獲得相應(yīng)“心跳值”。而“心跳值”可參與心跳商城

的獎品兌換和抽獎。

這一系列的動作，不僅讓巧樂茲用聲音吸引了年輕人，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了極大的影響力，也大大刺激了用戶的消費轉(zhuǎn)化。

2、多元營銷， 深度觸達目標(biāo)消費者。

除了小程序外，巧樂茲還通過明星代言+網(wǎng)絡(luò)綜藝贊助等方式，進一步強化了用戶對自身“浪漫、青春活力、有趣”品牌調(diào)性的認(rèn)知。它具體做了2件事：

1) 用代言人引爆粉絲效應(yīng)。

2019年，巧樂茲簽約了憑借《偶像練習(xí)生》出道的王子異作為品牌代言人。 通過打造明星和產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度，將王子異的個人形象，和巧樂茲綺炫系列相結(jié)合，進行深度傳播。

比如，巧樂茲結(jié)合綺炫系列的外觀，賦予每一種不同顏色的產(chǎn)品，不同的性格，通過代言人王子異的演繹，讓產(chǎn)品性格得到人性化的呈現(xiàn)。

△王子異代言

再比如，巧樂茲還制作了和產(chǎn)品有關(guān)的王子異表情包、王子異綺炫異世界H5等，引爆了粉絲圈層，也加深了粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知。

在微博，#巧樂茲×王子異#的微博話題閱讀量超過5億，討論數(shù)突破170W，引發(fā)許多粉絲自主傳播，大大提升了巧樂茲產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

2) 冠名網(wǎng)絡(luò)綜藝，深度植入產(chǎn)品。

2019年，巧樂茲還獨家冠名了網(wǎng)絡(luò)戀愛綜藝《喜歡你我也是》， 并通過這檔綜藝節(jié)目，展現(xiàn)了自身“喜歡就給他點顏色”的炫彩戀愛觀。

在這次冠名中，巧樂茲充分利用節(jié)目的每次互動，恰到好處地植入自身的產(chǎn)品賣點，比如在網(wǎng)友喊著“節(jié)目好甜， 我也想去”的時候，上線互動H5，讓網(wǎng)友也體驗一把上 《喜歡你我也是》節(jié)目的感受。

這一系列動作，不僅讓巧樂茲實現(xiàn)了大規(guī)模的曝光，更讓它的品牌形象深度觸達目標(biāo)消費者，贏得了他們的喜愛和支持。

3、全平臺傳播， 吸引年輕消費群。

除了通過明星效應(yīng)和綜藝效應(yīng)塑造品牌形象符合外，巧樂茲還通過全網(wǎng)覆蓋式的種草模式，將不同產(chǎn)品， 精準(zhǔn)地覆蓋到目標(biāo)消費者， 俘獲了大批冰淇淋愛好者的心。

比如在5月21號，巧樂茲官方微博聯(lián)合恰恰堅果官方微博、水密碼、香飄飄、Za姬芮官方微博、ETUDE HOUSE伊蒂之屋， 用海報以及521甜蜜大禮包的形式，展現(xiàn)了品牌特質(zhì)，俘獲了大批少女心，引爆傳播。

△聯(lián)合海報

動畫電影《潛艇總動員》在兒童節(jié)上映期間，巧樂茲小Ⅴ筒還以“海底網(wǎng)紅冰淇淋”的身份出鏡，與主角阿力貝貝組成CP， 獲得很多粉絲的喜愛。

▲《潛艇總動員》

此外，在抖音、小紅書等平臺，巧樂茲也憑借自己的顏值、口味，收獲了很多好評，成為夏季爆款。

△抖音&小紅書截圖

以上，就是巧樂茲通過差異化的市場定位，俘獲年輕人心的營銷打法：

1、發(fā)掘傳播符號，突顯品牌調(diào)性；

2、多元營銷， 深度觸達目標(biāo)消費者；

3、全平臺傳播， 吸引年輕消費群。

得年輕人者得天下，對于品牌來說，能否學(xué)會與年輕人對話，決定了它是否能夠抓住年輕消費者獲得口碑和流量轉(zhuǎn)化