編輯導語：相信大家在停車場都有見過一個個錐形的小桶，我們叫它雪糕筒。做了這么多年運營工作，雖然有自己涉獵比較深的地方，但還是有些地方不專。作者從自身經驗出發，分享為什么我們大多數的運營人只能專注某一個領域，對其他相關領域并不能夠了解得那么深入的話題，一起來看看。

如何提升自己的運營水平，幾乎是每個運營人每天都在想的問題。

幸運的是我做運營的時間比大家久，做過的項目比大家多，在運營經驗上可能稍微比大家多那么一點點，也有很多人找過來向我請教運營經驗，每當遇到這種情況，我其實是有點忐忑的。

因為在我的職場價值觀里，每個人都有其擅長的一個領域，比如我社群運營比較在行，但是在信息流投放這塊，可能水平還不如剛畢業一年，做了半年的信息流投放專員專業些。

所以，當有人問到我擅長的運營模塊時，我還是能扯個一兩句，但是問到我不擅長的領域，比如天貓怎么開車？直播怎么投流？這些沒接觸過的領域，我就懵了。

俗話說：靜坐常思己過。我很清楚自己的能力界限，雖然出過一本運營書籍，但是總覺得自己做的還不算成功，離我想要的目標還甚遠。

我也一直在思考，為什么這么聰明和勤奮的人兒，沒有取得更好的成績呢？比如年賺千萬，身價過億。

之前我把其歸結為運氣不佳，直到有一次看到路邊的一個雪糕筒，我大致知道了自己的問題所在。

這個問題也可能是在讀這篇文章的運營人大多都有的，所以一定要仔細看，自己是否有同樣的缺點，如果有則改之，若沒有則繼續努力，做的更好。

一、雪糕筒的啟發

雪糕筒大家知道是什么嗎？就是停車場里那一個個錐形的小桶（不知道的可以百度下雪糕筒，擔心圖片侵權，這里就不貼圖片了）。

前幾天路過一停車場，看到一個雪糕筒上印著幾個字“裝修就找某兔兔”。思緒瞬間被拉回到兩年前做公裝行業運營推廣的時候。

那時我主要負責線上的競價獲客，也兼職做品宣推廣工作。當時做品宣推廣，也做了一批雪糕筒，大概一百來個，本來都已經淡忘的事，突然間又看到競品的雪糕筒。

忽然明白了為什么這么多年，沒有取得更牛掰成績的原因。

運營工作有個特點是雜而多，做運營可能會同時做用戶運營、活動運營、新媒體運營等工作，過去我一直把同時兼職多個運營模塊的工作看做是引以為豪的事情，因為能者多勞。

但是就跟奧運比賽一樣，一個人再厲害，也只能是一個領域的冠軍，不可能同時在兩個項目中拿金牌，比如乒乓球和羽毛球都拿獎品，是絕對不可能的。

我當時做競價獲客時，看到競品品宣那塊很多都有做雪糕筒，我們也去做點吧，完全是以玩票的心態去做這件事，說白了只是為了做而做。

在做之前也不知道同行鋪了哪些場所，鋪了多少個，帶來了多少效果。我們就盲目地去做了，圖片簡單設計了下，雪糕筒在網上隨便找了個供應商，收到雪糕筒時，感覺質量好像不咋樣，不過還是運到了當時合作的一個產業園。

至于擺出來沒有，擺在了哪些位置，我是沒有進行跟進的，因為我覺得自己的核心工作是競價，雪糕筒什么的是次要的，能做出來就可以了。

就在看到競品的雪糕筒時，突然覺得當時我做雪糕筒的工作是不及格的，沒有從結果出發，浪費了人力，物力。如果能用心點，把雪糕筒這一個小小的事情做到極致，把整個深圳鋪滿，也許現在結果就不一樣了。

二、做事一定要專注

雪糕筒只是這么多年所有運營工作中的一個小策略，類似這樣的小策略還有很多很多，多的我都記不住了。

但是我大概也能猜出來自己在很多類似工作上，是抱著試試的心態去做的，這樣做下去沒有結果是很正常的，就像一個老板說的：在哪里播種，就在哪里收獲。

有時人的領悟就在一瞬間，從看到競品的雪糕筒之后，我就知道了自己的路子，努力專攻一個方向，把一個模塊做到比別人專精，做到極致，那么我們想要的自然就能得到了。

想當年，做游戲運營時，真的是把一個行業做到了極致，沒有什么我不懂的，吊打所有同行運營人，那時走出去都是牛掰哄哄的。

后來轉行做了APP運營，做了品宣推廣，很多工作都是淺嘗輒止，再也沒有比別人專精的領域，突然覺得似乎沒有了什么優勢，除了每個行業都懂一點點外。

于是，轉變方向開始專精一個領域，只要是接觸的項目就要比別人做的更深。以最近接觸的二類電商投流廣告為例，擱以往的運營態度就是感覺別人做的還行，應該有的搞，咱也搞點錢進去試試，發現效果不行，就這樣算了吧。

現在不同了，做之前我可是深入調研了這個行業，問了太多太多的同行，有甲方、有乙方，我挖掘到了哪些信息呢？

比如有兩種成交模式，一種是掛商場，一種是加粉。掛商場效果不好，基本上很難回本，多是用加粉的方式。加粉的成本是多少呢，60到120元，客單價又是多少呢？看品類了，一般在100元以上才有的賺。

然后推廣的平臺有某眾號，魯班、金牛等等，有圖文，也有視頻。不同平臺的獲客成本和轉化率都不同，還有最重要的數據，ROI能做到多少。

這個我也拿到了行業基準值，當天是0.6到0.8，既然當天不能做到1以上，為什么還有人持續投放，這就看復購了，拼的是客服板塊，還有話術制作等等。以及其他的一些更加瑣碎的細節內容，我也全都掌握到了。

這就是我現在在做一件事之前，就必須先扎下去，看看這個行業底層的邏輯到底是怎樣的，當我對這些內部的信息都了如指掌時，我再去做投放，成功率必然會大很多。

這就是專注一件事，才能把一件事做好的思路。還有就是事情可以少做一些，先把一件事做到100分，再做另外一件事也是可以的。與其每件事做到60分，不如把一件事做到100分。

至于投放結果如何呢？現在還沒有投，等有了結果，后面再寫篇后續報道。

三、最后

咱們運營人要想在職場中取得成績，專注和努力是不可或缺的，我以前也很努力，但是力量分散了，每個模塊都做，什么都懂，什么都不精，其實意義不大。

如果努力加上專注一個領域，做到這個行業的專家級，那么大廠都得向你拋出橄欖枝，那個時候，你就真的厲害大了。

#專欄作家#

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。《公司離不開的全棧運營高手》作者，千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣，精通運營的各個模塊，將運營推廣玩轉于手掌中。

轉自：https://www.toutiao.com/article/7012512874656596493/?channel=&source=search_tab