前天在冰淇淋群里和經銷商聊天的時候，幾個玩終端的朋友送來了幾張冰淇淋陳列的照片，老實說，這是我見過的最好的展示。我以為漂亮的展覽會出現在貨架上，沒想到小冰箱也會被整理出來。

作為消費者，看到這樣的展示會心跳加速。有想買的欲望吧。因此，在網絡銷售渠道中，展示非常重要。

那么現在讀者可能需要問。既然陳列如此重要，做得好的經銷商究竟如何擺放冰淇淋，又如何保證冰淇淋展示的美麗呢？這篇文章重點解決這個問題，采訪不同的經銷商，聽他們說自己的陳列技巧。

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要讓兩組商人養成擺放整齊的習慣

高山一般以價格和品牌兩種方式展示冰淇淋。價格范圍是把同價位的冰淇淋放在同一個地區。這樣，消費者在購買時可以享受1元、2元、同一地區、5~8元的便利。按品牌擺放很簡單。部分品牌有多種產品，所以規模化展示可以在一定程度上提高消費者的吸引力，如高山代理的komiku。

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但是高山在這種展示的時候只能在自己的店里做，她有兩組商人，這兩家企業的終端店鋪高山是怎么處理的呢？高山是這樣說的。“我們這邊的兩個商人都是我自己跑的。我比較喜歡在冷凍室里整齊地擺放產品。在兩組商人中，我也有這樣的習慣，所以我的兩個商人也基本上很重視陳列。”對于終端冷凍庫的擺放，經常會有弄亂的問題。

高山說：“這仍然取決于銷售人員。我的銷售人員也會因為我的影響而更加重視這些，所以在給兩組商人送貨的時候，還會注意到產品可以整齊地擺放在冷凍庫里。”(威廉莎士比亞，北方執行(美國電視)，商品)。“高山說，根據她的觀察，如果冰箱里本身是整齊的，消費者也不會制造混亂。但是高山認為對鄉鎮的終端不需要特別注意。

在這方面，顯示問題在終端的解決中，一方面要依靠銷售人員對兩組的影響，另一方面要注意地區差異，在經濟不特別發達的地區，特別是鄉鎮層面，不需要過分重視展示。

此外，煙臺偉鵬工貿有限公司總經理周大鵬也有自己的看法，他還提到了終端賣場所有者的意識問題。他認為，經銷商在終端傳達陳列的重要性和要求的同時，對終端進行一些技巧性的培訓，有助于雙方實現雙贏。(威廉莎士比亞、雙贏、雙贏、雙贏、雙贏)終端主人有了陳列意識后，自然終端的陳列效果將會提高。此外，如果消費者有點混亂，老板就要及時整理。

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終端店的實際操作

從兩個經銷商的角度來看，展示最終要落地終端，所以終端怎么辦非常重要。那么終端為什么要形狀好才能達到好的效果，還能為最終銷售提供幫助呢？記者采訪了小冷的劉輝。他是經銷商，但同時自己開了家店，對終端陳列有自己的想法。

他指出，終端展示的核心內容是使消費者更方便，更容易選擇產品，更容易獲得自己想要的產品。“在終端陳列中，要根據自己店鋪輻射的消費范圍來判斷自己的消費者，然后根據消費者的喜好和店鋪來安排。例如，如果你的商店主要面對的消費層是學生，那么你的展示就要更加有趣，讓孩子們喜歡。(另一方面)。

另外，要根據產品包裝顏色進行搭配。例如，每個白色包裝產品都不能放在一起，與其他顏色搭配，使冷凍庫內的產品看起來更加美麗。(大衛亞設，Northern  Exposure(美國電視連續劇)，)劉輝介紹說，他上述所有工作其實都是一個根本原則，即“以顧客便利為主，以高低利潤為先”。

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但是，與很多終端銷售商的反饋一樣，終端陳列最大的問題是消費者在挑選商品的過程中亂翻，因此，最初制作的展覽都成為了“無用”。對于這個問題，劉輝仍然回到了問題的根本。他說：“如果真的發生這種情況，店主可能需要反省一下，你的展示對消費者來說方便嗎？”反問。在劉輝看來，如果終端明確展示產品，消費者在選擇商品時很方便，當然不會掀翻冰箱。

那有一定要看冰箱底部有沒有冰淇淋的消費者嗎？劉輝回答說。但是同時，劉輝強調說：“有時一些顧客不影響冰箱內部的整潔，但如果這樣的顧客很多，老板可能需要考慮一下你的冰箱太小，是否安裝了太多的產品。”這樣一來，貨物就會被壓下來，消費者不得不往下翻。”“。

當我們從經銷商和終端兩個層面討論冰淇淋陳列問題時，很多問題都得到了答案。冰淇淋的擺放不暢并不總是消費者的問題，所以除了鄉鎮流通渠道外，很多地方的冰淇淋終端店都能很好地展示冰淇淋的終端。