近年來(lái)，冰淇淋花紋、烘焙店、奶茶店、水果店、餐廳。任何地方都不能缺少他們的影子。冰淇淋品牌隨著聯(lián)名風(fēng)潮的興起，在服裝店、化妝店和體育場(chǎng)也有他們的身影。不同的頻道被認(rèn)為是企業(yè)也形成場(chǎng)景化產(chǎn)品的一部分。這意味著更多樣的群體和更多的傳播途徑。

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積極接近消費(fèi)者，提高產(chǎn)品粘度

冰淇淋似乎在多個(gè)頻道展示實(shí)力，但其實(shí)也有其內(nèi)在邏輯。渠道匹配可以防止重復(fù)投資，開(kāi)發(fā)兩個(gè)渠道共同客戶，從而降低成本。與烘焙相結(jié)合，冰淇淋突破了季節(jié)壁壘，口感不再那么冷。與飲料的結(jié)合增加了冰淇淋的品相。水果的結(jié)合減少了原材料成本。發(fā)揮冰淇淋和消費(fèi)者的最佳對(duì)接。

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對(duì)于這種跨渠道結(jié)合，相關(guān)專家表示：“與不同銷售場(chǎng)景的對(duì)接形式客觀上也是為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。”不同的銷售渠道與消費(fèi)者層的購(gòu)買(mǎi)能力不同，不同層的群體可以使產(chǎn)品價(jià)格和包裝形式更加準(zhǔn)確。為了提高粘性，最好選擇材質(zhì)的場(chǎng)景和有共性的產(chǎn)品。例如，面包店可以制作與面包接軌的冰淇淋，水果店可以制作增加水果原汁的冰淇淋，將冰淇淋與頻道特色聯(lián)系起來(lái)，動(dòng)員消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。”“。

產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離對(duì)營(yíng)銷效率的影響越來(lái)越明顯，主動(dòng)接近消費(fèi)者，提供差別化的銷售點(diǎn)，拉近與消費(fèi)者的距離是提高營(yíng)銷效率的關(guān)鍵。優(yōu)秀的品牌總能敏銳地發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，找到與眾不同的營(yíng)銷點(diǎn)，打出小小的高潮。跨境營(yíng)銷不僅能更準(zhǔn)確、更迅速地吸引消費(fèi)者，還能打破人們固有的印象，實(shí)現(xiàn)品牌的新形態(tài)。

王家慶冰淇淋企劃咨詢機(jī)構(gòu)社長(zhǎng)以事例分析了這一場(chǎng)景化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。“消費(fèi)者去超市購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以考慮成本和性價(jià)比，但專賣店消費(fèi)可能是買(mǎi)時(shí)尚。所以我們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格權(quán)占優(yōu)勢(shì)。這種消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感。他們?yōu)閳?chǎng)面和感情而消費(fèi)，確保企業(yè)良性的利潤(rùn)空間，對(duì)高端產(chǎn)品仍然有價(jià)值。因?yàn)閷?duì)于高級(jí)產(chǎn)品，硬件和軟件的投資不能與普通產(chǎn)品相比，如果用普通產(chǎn)品的方式分析成本和價(jià)格鏈，產(chǎn)品就不能銷售或受損。”

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跨境增加消費(fèi)領(lǐng)域

擴(kuò)大頻道場(chǎng)面的另一個(gè)方法是近年來(lái)風(fēng)靡食品市場(chǎng)的“聯(lián)名”。Pubonan咨詢企劃公司創(chuàng)始人Pubonan表示：“通過(guò)跨境聯(lián)名可以創(chuàng)造更多的消費(fèi)場(chǎng)景。”鐘雪高和呂柱諾倉(cāng)庫(kù)共同推出了“白酒甜冰淇淋”，與三只松鼠共同推出了“魷魚(yú)海鮮冰淇淋”，與妖精趙林一起推出了“嫩煎心冰淇淋”，與英偉瑪布爾X共同推出了“懶惰、上癮冰淇淋”。對(duì)于共同品牌的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)面化分裂，冰淇淋不再僅僅是休閑食品，而是消費(fèi)者情感釋放的出口，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)傳播的自發(fā)性和互動(dòng)性，提高產(chǎn)品的知名度和火爆程度。

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對(duì)此，聳聳肩的品牌負(fù)責(zé)人黃天耀表示：“我們?cè)诼?lián)名中也為擴(kuò)大我們用戶的消費(fèi)場(chǎng)景做了很多努力。因?yàn)椋纾行┯螒虻墓餐稹Ｎ覀兊漠a(chǎn)品也尋找快樂(lè)舒適的狀態(tài)，與游戲相適應(yīng)，所以消費(fèi)者在玩游戲的時(shí)候也能想到聳聳肩的產(chǎn)品。”另外，一些BC博主主動(dòng)免費(fèi)宣傳，然后我們給他們制作產(chǎn)品風(fēng)格的禮物，送給BC用戶，幫助他們達(dá)到良性傳播效果。(威廉莎士比亞，模板，希望)()這得益于研究開(kāi)發(fā)初期的產(chǎn)品文化理念設(shè)計(jì)。今后，我們還計(jì)劃在電影領(lǐng)域共同簽名，以擴(kuò)大我們的消費(fèi)場(chǎng)景。”“。

將品牌的主動(dòng)出擊、人群特點(diǎn)融入產(chǎn)品，更準(zhǔn)確地引導(dǎo)消費(fèi)者，不僅能創(chuàng)造更高的銷量，還能吸引人群積極宣傳品牌，提高產(chǎn)品知名度，同時(shí)節(jié)約宣傳成本，使消費(fèi)者迅速分裂增長(zhǎng)。