冰淇淋也可以通過售貨機銷售了，這為冰淇淋行業(yè)帶來一股新風(fēng)，也為經(jīng)銷商提供了新的選擇。本文為您詳細(xì)介紹冰淇淋售貨機的一些相關(guān)信息。 -01-第一個問題冰淇淋售貨機能賺錢么？
客觀的說，如果有好的點位，一定是能賺錢的。如下圖所示，兩臺機器日營業(yè)額超過了5000元。再看明細(xì)，毛利率是多少大家是能算出來的。相對于租金成本、人工成本、以及季節(jié)性成本等等，這個業(yè)績是足夠誘人的。

銷售明細(xì)

 -02-第二個問題未來增長空間有多大？
根據(jù)日本的自動售貨機行業(yè)的經(jīng)驗，冰淇淋售貨機約占到整個自動售貨機保有量的10%-15%。相比較國內(nèi)，冰淇淋自動售貨機尚處于空白，未來5-8年，將會有極大的增長空間。 -03-第三個問題有品牌加持么？
在2021年年會上，和路雪公布了其渠道策略，售貨機成為其重點發(fā)展的渠道之一。雀巢總裁吉安龍在接受采訪時表示，雀巢也有在探索智能售貨機的自助終端。蒙牛也已經(jīng)成立自動售貨機部門。鐘薛高、中街1946等關(guān)于自動售貨機渠道的新聞也見諸報端。可以預(yù)見的是，未來自動售貨機渠道一定是各大品牌商重點爭奪的渠道。 
（視頻來源：中街1946公眾號）
 圖源：FBIF 食品飲料創(chuàng)新公眾號

-04-第四個問題經(jīng)銷商可以借助售貨機做些什么？
在“內(nèi)卷”或者叫“去中心”化的渠道里，經(jīng)銷商的生存壓力越來越大。做商超渠道的經(jīng)銷商，常常淪為搬運工；做小店渠道的經(jīng)銷商，渠道忠誠度低，容易被撬，經(jīng)銷商之間經(jīng)常為此“打仗”；做互聯(lián)網(wǎng)平臺、直播機構(gòu)，經(jīng)銷商根本接受不了他們的折扣要求，只有品牌商自己可以做。
實際上只有專攻封閉渠道的經(jīng)銷商活的滋潤。學(xué)校、機關(guān)單位、封閉培訓(xùn)機構(gòu)、電玩城、飯店……等等。他們的渠道分散，外人根本看不到，但是積少成多，銷量也是非常可觀的。
實際上這些渠道和售貨機渠道高度一致。
以嘉興的一位售貨機運營商為例，他一共在封閉渠道中投放了200臺自動售貨機，平均每臺機器凈利潤30元，一個月凈利潤約1000元。如此算下來，200臺機器，一年可以賺到200萬元，而他們公司加老板自己竟然只有4個人。關(guān)鍵是這200個特通渠道覆蓋了約20萬消費者。如果將這些封閉渠道的客戶以“團購”的形式發(fā)動起來，以經(jīng)銷商所掌握的貨品豐富程度和價格優(yōu)勢，能做到什么程度，想象空間是很大的。
最關(guān)鍵的一點是，如果沒有售貨機為這些單位的員工提供臨時性消費的“福利”，你很難和這些渠道發(fā)生關(guān)系。以一個500人的工廠來說，員工夏季高溫補貼200元/人/月，總的額度就是30萬。能吃多少，就看各人的本事了。
總而言之，自動售貨機+封閉渠道，可能是經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型方向之一
（日銷3000元的點位視頻）
-05-第五個問題機器穩(wěn)定么？
為了保證“不化貨”、保證“口感”，冰淇淋自動售貨機需要制冷到零下15℃-25℃。這就對自動售貨機的制冷、保溫和穩(wěn)定性有了很高的求高。早在2017年，各大廠家就紛紛推出“冰淇淋自動售貨機”，但低估了技術(shù)難度，造成“技術(shù)尚未成熟”的市場印象。市面上號稱可以做到穩(wěn)定的公司有，但是真正能夠在市面上穩(wěn)定運營2年，且有圈內(nèi)人士作證的并不多。
（伊利浙滬年會上，杭州農(nóng)米食品吳總專門就祥運物聯(lián)的售貨機所做的發(fā)言）
【聯(lián)系方式】
設(shè)備購買請聯(lián)系：

產(chǎn)品介紹
【基礎(chǔ)資料】外形尺寸：寬830mm*深970mm*高1830mm顯 示 器：32寸LED防水觸摸屏操作環(huán)境：室內(nèi)、半封閉空間日耗電量：25度環(huán)境平均5-6度電/天主處理器：工業(yè)安卓7.1控制處理器整機重量：220kg支付方式：微信、支付寶、刷臉支付防護等級：IP24制冷溫度：≤零下25℃冷媒種類：R404,800g貨盤貨道：5層（標(biāo)配）取貨方式：電動門取貨最大功率：760W電器參數(shù)：交流 220V/50HZ最低待機：45 W防 觸 電：Ι型
售貨機使用視頻

【-25°穩(wěn)定運行，不化貨】
七大超級性能
低溫度：能在各種環(huán)境下實現(xiàn)在-25°的制冷要求低能耗：平均日耗電量約5-6度，和普通自販機無異大容量：標(biāo)配50貨道，可升級為60貨道超穩(wěn)定：穩(wěn)定恒定、出貨穩(wěn)定超靈活：32寸觸摸屏可實現(xiàn)各類運營需要超安全：獨家專利技術(shù)的防夾裝置超智能：各個核心部件狀態(tài)在線化，故障提前知道
五大智能管理模式
1、智能管理：可后臺更換廣告畫面、視頻內(nèi)容以及監(jiān)控庫存、查看銷售數(shù)據(jù)等；2、故障報警：可設(shè)置溫度監(jiān)控、電源監(jiān)控、開關(guān)門、卡貨等故障報警；3、自動報表：自動生成各類報表，可實現(xiàn)一鍵補貨等功能；4、手機監(jiān)管：管理者可以通過手機隨時隨地完成監(jiān)管動作；5、自動分賬：可實現(xiàn)場地方、運營方、代理方多方實時分賬；
品牌方的六種玩法
玩法一：渠道補充冰淇淋銷售需要特定的銷售道具，這就限制了冰淇淋銷售渠道的拓展。冰淇淋自動售貨機的出現(xiàn)可以對此作以補充。比如很多工廠、寫字樓等場所缺失便利店的，則可以通過自動售貨機進行補充。
 玩法二：品牌搶點冰淇淋自動售貨機可以提供視頻展示、畫面展示、燈箱展示、實體產(chǎn)品體驗?zāi)苄枨螅且粋€品牌最為完整的表達。一個自動售貨機就是一個品牌堡壘，可以實現(xiàn)一座品牌形象店所需要的大部分功能。 玩法三：競爭利器現(xiàn)有冰淇淋渠道已經(jīng)被各大品牌搶占完畢，自動售貨機作為一個新的渠道，可以像“鍥子”一樣深入到敵方“品牌大后方”。實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。 玩法四：流量轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)興起后，品牌方需要互聯(lián)網(wǎng)流量來完成銷售。但線上流量的成本遠高于線下流量。如果將線下流量轉(zhuǎn)化則是品牌最重要的考量。自動售貨機可以通過“掃碼購買”的方式來各類互聯(lián)網(wǎng)手段，實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。 玩法五：新品測試傳統(tǒng)品牌的新品測試成本高，涉及面廣，且無法與客戶保持直接溝通。自動售貨機出現(xiàn)以后可以實現(xiàn)收集客戶相關(guān)信息，直接與客戶產(chǎn)生連接，以獲得市場一手信息。 玩法六：銷量圍堵銷量是靠“曝光”量來完成，針對特定人群曝光度越高銷量就會越高。根據(jù)目標(biāo)客群流動的“路線”來設(shè)計品牌曝光“路線”。在這樣的布局中，自動售貨機是最自由靈活的“流量道具”。

四大優(yōu)質(zhì)場景
場景一：封閉空間的運營場景封閉的工廠、寫字樓、人數(shù)超過100人的大型辦公室等封閉的空間是零售很難觸及的場所。這些場景不足以支撐零售店，只有通過無人售賣的方式來完成對這些空間的占領(lǐng)； 場景二：人流密集場所的運營場景人流密集場所的租金成本高是顯著特點，實現(xiàn)對這些場景的占領(lǐng)，自動售貨機的成本是最低的方式。同時因為人流量密集的原因，銷量也是可以保證的。 場景三：特定的配套場景的運營場景冰淇淋產(chǎn)品的特點使得其有特定的銷售場景。比如冬季的火鍋店、大型浴場等，避免了冬季冰淇淋銷售的難題。還有比如牙科診所需要在術(shù)后物理降溫，所以也是非常不錯的場景。 場景四：針對性目標(biāo)人群的運營場景學(xué)校是冰淇淋產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，冰淇淋自動售貨機可以深入校園渠道。銷量可以得到足夠的保證。

END